Gulf Sigorta ve AIG birleşiyor

Gulf Insurance Group’un (GIG) ortaklarından Fairfax Financial Holding tarafından satın alınan AIG Sigorta, Gulf Sigorta’yla birleşecek. Gulf Insurance Group’un sadece Türkiye özelinde AIG hisselerinin tamamını Fairfax’dan satın almayı planladığını belirten Gulf Sigorta Genel Müdürü Süleyman Sağıroğlu, “Şu anda satın alma sürecinin hukuki işlemleri tamamlanıyor, bu sürecin tamamlanmasının ardından Mart 2017 sonuna kadar Hazine ve Rekabet Kurulu nezdinde yasal onayları almayı hedefliyoruz. 2017 yılı ikinci yarısında ise AIG Sigorta ile “Gulf Sigorta” markasında birleşerek yolumuza daha güçlü bir şekilde devam etmeyi planlıyoruz” dedi.
Sağıroğlu, gruptaki gelişmelerle ilgili sorularımızı yanıtladı.

Turins Sigorta, Gulf Sigorta adını aldı. Bu marka değişimi neden yapıldı?
2016 yılı Haziran ayında % 100 hissesi TÜRSAB’a ait olan Turins Sigorta’nın % 90 hissesi Gulf Insurance Group (GIG) tarafından satın alındı, bu satın almanın ardından yatırımcımızla uyumlu olarak yolumuza “Gulf Sigorta” markası ile devam etme kararı aldık.
Kısaca Gulf Insurance Group’tan bahsedersek, 1962 yılından bu yana Lübnan, Kuveyt, Suudi Arabistan, Cezayir ve Birleşik Arap Emirlikleri başta olmak üzere 9 farklı ülkede faaliyet gösteren GIG’nin  % 44 hissesi Mısır Projects Company (Kipco), % 41,4 hissesi Fairfax Financial Holdings Limited’e ait olup kalan hisseleri Hazine ve halka açıktır. Gulf Insurance Group’un finansal gücünün dünyanın en önemli kredi derecelendirme kuruluşlarından biri olan Moody’s’ten Ağustos 2016’da aldığı A3, AM Best’ten Mayıs 2016’da aldığı A+ (Excellent) notlarıyla tescillendiğini de özellikle belirtmek isterim.
Faaliyet gösterdikleri alanların en büyüklerinden olan iki şirketin bilgi ve tecrübesinin birleşimiyle oluşan GIG’nin de hissedarlarından bu noktada bahsetmek yerinde olacaktır diye düşünüyorum.

GÜÇLÜ ORTAKLAR: KIPCO VE FAIRFAX
GIG’nin % 44 hissesinin sahibi Kuwait Projects Company (KIPCO) 1975 yılında kurulmuş ve finansal hizmetler, medya, üretim ve gayrimenkul gibi sektörlerdeki işletmeleriyle 60’ın üzerinde şirketten oluşmaktadır. 24 ülkede 12.000 kişiyi istihdam eden Kipco’nun finans sektöründeki bir dolaylı iştiraki de Burganbank.
% 41,4 hissemizin sahibi Fairfax Financial Holdings Limited, Polish RE, Odyssey RE, Advent, Singapore RE ve farklı 6 reasürans şirketi ile Lloyds sendikası lideri Brit Insurance’la beraber Amerika ve Asya’da 20’nin üzerinde sigorta ve reasürans şirketinin sahibidir. Fairfax’ın büyüklüğünü birkaç rakamla anlatmam istense; size 9.4 milyar dolar sermayesini, 9.000’in üzerindeki çalışan sayısını ve son 12 aydaki  9.5 milyar dolar prim üretimini söyleyebilirim.

Ortaklarınızdan Fairfax Financial AIG’nin Türkiye’deki operasyonunu satın aldı. Bu durumun Gulf Sigorta’nın Türkiye’deki yapılanmasına etkisi olacak mı?
Fairfax, AIG’nin 6 Latin Amerika ülkesi ile Türkiye olmak üzere 7 ülkedeki sigorta operasyonunu, 6 Orta ve Doğu Avrupa ülkesindeki bazı varlık ve yenileme haklarını satın aldı. Gulf Insurance Group sadece Türkiye özelinde AIG hisselerinin tamamını Fairfax’dan  satın almayı planlıyor. Şu anda satın alma sürecinin hukuki işlemleri tamamlanıyor, bu sürecin tamamlanmasının ardından Mart 2017 sonuna kadar Hazine ve Rekabet Kurulu nezdinde yasal onayları almayı hedefliyoruz. 2017 yılı ikinci yarısında ise AIG Sigorta ile  “Gulf Sigorta” markasında birleşerek yolumuza daha güçlü bir şekilde devam etmeyi planlıyoruz.

Gulf Sigorta sektörde nasıl bir misyon üstlenecek, hangi alanlarda rekabetçi olacak?
Bildiğiniz gibi Gulf Sigorta olarak seyahat sigortaları branşında uzmanlaşmış ekibimizle önemli bir tecrübemiz var ve bu tecrübemizi farklı satış kanallarına yayarak kullanmayı istiyoruz. AIG’nin de bu branştaki birikimi ve pazar payı yüksek, amacımız burada güçlerimizi birleştirip seyahat sigortalarında ilk tercih edilen şirket olmak. Bunun yanında sadece bu ürünlerle değil piyasada daha fazla talep gören yangın ve mühendislik sigortaları alanında da iyi bir oyuncu olmak istiyoruz. Öte yandan AIG’nin Türkiye’de sunduğu nitelikli ürünleri sunmaya devam edeceğiz. Piyasada özellikle sorumluluk ve finansal sigortalar branşındaki ürünleri domine  ederek bu branşlarda pek çok yeni ürünü piyasaya sokan oyuncu AIG Sigorta’dır. Bize intikal eden bu çok kıymetli nitelik bizim için pazar payımızı artırmada çok önemli bir rol oynayacak. Bu önemli ve çok kıymetli bir fark, buradaki pozitif farkımızı devam ettirmek ve bu portföyü büyütmek en büyük hedefimiz olacak. Buna ek olarak  GIG’nin lideri olduğu Ortadoğu pazarındaki Türk yatırımcıların sigorta ihtiyaçlarında çözüm ortağı olarak konumlanmak ve Türkiye’deki Ortadoğulu yatırımcıların sigortadaki ilk tercihi haline gelmek de bizim diğer öncelikli hedeflerimiz arasında.

Dağıtım kanallarına yaklaşımınız ne olacak?
Acenteler, sektörle uyumlu olarak bizim şirketimizin portföyünde de önemli büyüklüğe sahipler ve bizim için önemli bir kaynak niteliğindeler. Onların teknik bilgi ve becerilerinin gelişiminde etkin rol oynayacağız. Bu doğrultuda nitelikli ve aracılar tarafından yoğun talep gören eğitim programlarımız kesintisiz olarak devam edecek.
Satışını yaptığı özellikli ürünlerde teminat ve hasar konusunda bilgili, kendini bu anlamda farklı konumlandırmış acentelerin bizim için yeri bir başka. Bu acentelerimizin şirketimizin önemli bir parçası olduğunu yeni yapımızda da unutmadan yolumuza devam ediyor olacağız. Bunun yanında özellikle yangın ve mühendislik ürünlerinde lider olan acenteleri iş ortağımız yaparak satış ağımızı genişletmeyi amaçlıyoruz
Broker ve banka kanalı da portföyümüzde büyütmeyi hedeflediğimiz dağıtım kanallarından olacak. Broker ve banka kanalı aracılığıyla özellikle yangın ve mühendislik branşındaki ürünlerimiz ile daha fazla üretim yapmak istiyoruz.

‘HIZLI HİZMET ÖNEMLİ’
Yeni organizasyon yapımızda amacımız, varlık göstereceğimiz kanalların doğru bilgiye en çabuk yoldan ulaşmasını ve kaliteli hizmeti en kısa zamanda almasını sağlamak. Hızlı hizmetin çok önemli bir avantaj olduğunun farkındayız ve bu avantajı tüm süreçlerimizi hızımızı artıracak şekilde yeniden kurgulayacağız.
Bizim için bir diğer önemli kanal da ulaştırma ve elektronik perakende pazarındaki büyük iş ortaklarımız. Bu iş ortaklığımızla iş birliğimizi geliştirerek devam ettirmek ve farklı ürünlerin satışını gerçekleştirerek ortaklık hacmimizi büyütmek niyetindeyiz.

‘GENÇ VE DİNAMİK BİR EKİBİMİZ VAR’
Başarılı olabilmek için elinizdeki kozlar neler ve neyi farklı yapmayı planlıyorsunuz?
Mutlu dış müşterilerin ancak mutlu iç müşteriler sayesinde oluşabileceğinin farkındayım. Oldukça genç, iyi eğitimli, konusunda bilgili ve dinamik bir ekibim var, bu konuda oldukça şanslı olduğumu düşünüyorum. Aynı dili konuşuyoruz ve bu değişim ve getirecekleri konusunda çok heyecanlıyız. Böyle donanımlı ve sorgulayıcı bir ekiple çalışıyor olmak yönetici olarak beni de hep dinamik tutan bir durum. Birbirini sahip olduğu bilgi, beceri ve yetenekleriyle tamamlayan, motivasyonu yüksek, iyi işler yapmak ve sektörde verdiği hizmetle fark yaratmak için yola çıkmış bir ekip ve uluslararası bilgi ve tecrübenin de katkısıyla Türkiye sigorta pazarında önemli bir oyuncu olacağımızı biliyorum. Grup şirketimiz GIG’nin faaliyet gösterdiği diğer ülkelerdeki başarı hikayelerine rakip olabilecek başarı hikayelerini Türkiye’de yazmak için hazırız. Umuyorum ki siz de bu hikayeleri yazarken bize şahitlik edeceksiniz.