“Sigorta poliçesi satmak daha soyut bir satış psikolojisine dahil”

5N1S’nin bu bölümdeki konuğu yazar Emrah Altuntecim, sigorta poliçesi satmanın daha soyut bir satış psikolojisine dahil olduğunu belirtti.

5N1S’nin bu bölümdeki konuğu yazar Emrah Altuntecim oldu. Satış Psikolojisi isimli kitabı hakkında değerlendirmelerde bulunan Altuntecim, sigorta poliçesi satmanın daha soyut bir satış psikolojisine dahil olduğunu belirterek, “Sigorta biraz insanların endişelerine, kırmızı çizgilerine temas eden çok hassas bir alan diyebiliriz” dedi. “Satış bir sonuçtur. Satış bir amaç olmamalıdır” diyen Altuntecim, sözlerine şöyle devam etti: “Karşınızdaki insana bir şeyi satma dürtüsüyle yaklaşırsanız karşı taraf bunu doğal olarak savunma mekanizmasını harekete geçirerek zorlaştıracaktır. Burada kritik olan şey ne satarsam satayım amacımı karşı tarafa satış olarak göstermemem gerekiyor. Hizmet etmek ve sattığım ürün ve hizmetle karşımdaki kişiyi buluşturmak, karşımdaki insanın mutluluğunu hedeflemem gerekiyor. Karşımızdaki insanın iç dünyasına ulaşmaya odaklanmalıyız.”