“Kurum İçi Girişimcilik insurtech alanını büyütebilir”

Alanında deneyimli kişilerin fark etmiş oldukları problemlere atak eden dijital, ölçeklenebilen işler kurmaları gerektiğini belirten QNBEYOND Hızlandırma Programı Yöneticisi Sonat Kaymaz, “Sigorta şirketleri bu bağlamda ekosistemde daha fazla var olabilirler. Kurum içi girişimcilik programlarıyla içlerinden spin-off eden girişimler çıkartabilirler” dedi.

Bu ay sayfalarımıza, girişimcilik alanında oldukça deneyimli ve startup ekosisteminde önemli işlere imza atmış bir ismi konuk ediyoruz. QNBEYOND Hızlandırma Programı Yöneticisi Sonat Kaymaz ile sundukları hizmetler, programın yapısı, elde ettikleri başarılar ve insurtech alanına yönelik planları üzerine konuştuk. Uzun yıllardır tanıdığım ve sohbet etmekten her zaman keyif aldığım Sonat Kaymaz ile yine dolu dolu bir söyleşi oldu.

Sonat merhaba. Sohbete kısaca seni tanıyarak başlayalım istersen.

Merhaba Okan abi. Seninle uzun zaman önce tanıştığımız için aslında sen bu yolculuğun çoğuna hâkimsin. Ben kendimi bildim bileli girişimciyim. 2013’te Koç Üniversitesi’nde okurken Scorp’u kurduk. İzzet ve Sercan’la birlikte kurucu ekip içinde yer aldım. Daha sonra küçük çiftçi pazaryeri Tarlamvar’ın kurucu ortağı oldum. Müşterilerinin ne yediğini bilme, sağlıklı ve takip edilebilir gıdaya ulaşma problemini çözmek için uğraştım. Malesef hem dijitalde tarımın 2018’de yediği darbe, hem de bizim ekip içinde bazı sorunlar yüzünden, 1 buçuk senenin sonunda hisselerimi devredip çıktım. Daha sonra inValue’yu kurdum. Kurumların inovasyon faaliyetlerine icraat (execution) desteği vermek amacıyla kurulmuş bir danışmanlık şirketiydi. 11 ayda Türkiye’nin en önemli 8 şirketiyle 13 farklı startup projesi yaptık. Daha sonra Dogma Alares bünyesine dâhil olduk ve üç yıl boyunca orada devam ettim. Son 2 dönemdir de QNBEYOND Hızlandırma Programı’nı yönetiyorum. Ayrıca 2013’ten beri girişimcilik ekosistemindeki verimsizlikleri çözmek için kurduğumuz Yeni Nesil Kafası platformunda melek yatırımcı ve mentor Ömer (Erkmen) abi ile beraber içerikler, ürünler ve programlar üretiyoruz. 1000 kişilik bir Slack topluluğumuz ve destekçilerimiz var.

Bu genç yaşında inanılmaz bir deneyim, tebrikler. Bugünkü sohbetin ana konusu QNBeyond Hızlandırma Programı. Sunduğunuz hizmetler, odak alanlarınız gibi ana bilgileri paylaşır mısın?

QNB Finansbank’ın inovasyon labaroturarı olarak kurulan QNBEYOND, venture builder ekibi ile bankanın stratejik olarak önem verdiği ve geleceğin bankacılığı ile uyumlu olan projelere odaklanıyor. Bunun yanında, kurum içi girişimcilik ekibi de bankanın entelektüel sermayesi ile gelen fikirleri hayata geçirmek üzerine çalışıyor. 2022’nin bizim için en güzel olaylarından biri de kurum içi girişimcilik programından mezun olan ve spin-off sürecini deneyimlediğimiz Kiralarsın oldu. Kurum içi girişimcilik ve hızlandırma programı ekipleri ortaklaşa çalıştık bu süreçte. Onun yanında QNBEYOND Ventures da yatırım kolumuz. QNBEYOND programına giren ve mezun olan, topluluğumuza katılan girişimleri uçuşa geçiriyoruz diyebilirim.

Bugünlerde 5. dönem için başvuruları alıyorsunuz. İlk 4 dönemden geriye kalanlar, rakamsal veriler, deneyimler, öne çıkan gözlemler neler?

Sadece 4 dönemde, mezunlarımız 30 milyon dolardan fazla para yatırım almayı başardı. Sanırım bu kadar kısa sürede böylesine bir rakama gelmiş başka bir program yok. QNBEYOND Ventures, 7’si programda yer alan girişimler olmak üzere toplam 10 girişime yaptı. Ortalama ekip başına 350 bin dolar diyebiliriz. İş ortağı (perk) seçkimiz Türkiye’deki en zengin listelerin başında geliyordur diye tahmin ediyorum. Örnek vermek gerekirse sadece geçen dönemki 8 startup 1.7 milyon lira değerinde indirim veya ücretsiz hizmet aldılar iş ortaklarımızdan.

Geçtiğimiz yıllarda programdan mezun olan girişimler arasında Tamamlıyo ve Asistbox gibi sigorta sektöründe oldukça aktif girişimler de var. Insurtech dikeyine ilişkin gözlemleriniz, deneyimleriniz, planlarınız neler?

Fayda sağlayabileceğimiz, uçuşa geçmelerine destek olabileceğimiz dikeylerde ekipleri aramıza katmaya çalışıyoruz. Dediğin gibi Tamamlıyo’nun Cigna ile geliştirdiği servis ve API’ler bunun bir örneği mesela. Sen de çok iyi biliyorsun ki insurtech henüz büyümemiş bir dikey, çok örnek göremiyoruz bu alanda. Ama başarılı ve başarısız örnekler çoğaldıkça, müşteri farkındalığı ve dijitalleşme alanları çoğaldıkça (gömülü servisler, API’ler vs.) bu sektörde daha fazla oyuncu görmeye başlayacağız. Hepsine de kapımız açık. QNB Finansbank, Cigna, Enpara.com, Dijital Köprü ve diğer iştiraklerimizle insurtech startup’larını da hızlandırabileceğimizi biliyoruz.

Insurtech ekosistemi daha yeni oluşum aşamasında olduğu için, genelde erken aşama girişimlerle karşılaşıyoruz. Yola çıkmış veya çıkmakta olan girişimciler için önerilerin, tavsiyelerin neler olur?

Regülasyonu bol ve müşteri farklındalığı düşük bir sektör. Bu bağlamda problemleri çözmek için senin gibi deneyimli mentorlardan mentorluk almaları, özellikle erken aşamada çok yakın destek almaları gerekiyor. Müşteri tarafını çözmek için de hem içerik pazarlamasına ağırlık vermeleri hem de müşteriye ulaşma kanallarını iş birlikleriyle çeşitlendirmelerini öneririm.

Fintech ve insurtech gibi dikeylerde alan bilgisi ve sektörel uzmanlık, girişimcilerin başarısı için oldukça önemli rol oynuyor. Bu noktada, sağlıklı bir ekosistem oluşması adına sektör oyuncuları nasıl bir rol oynayabilir?

Dediğin gibi sektörel bilgi burada çok önem taşıyor. Yeni Nesil Kafası platformunda sürekli eleştirdiğimiz “genç girişimci” köpürtmesi burada daha da az işe yarıyor. Alanında deneyimli insanların problemleri fark edip o problemlere atak eden dijital, ölçeklenebilen işler kurmaları gerekiyor. Sigorta şirketleri bu bağlamda ekosistemde daha fazla var olabilirler. Kurum içi girişimcilik programlarıyla içlerinden spin-off eden girişimler çıkartabilirler. Bu en karşılıklı kazancın olacağı seneryo olabilir. Bunun yanında sektör spesifik fonlara LP olabilir ya da kitle fonlamasından gelen potansiyel insurtech girişimleri desteklemeyi önceliklendirebilirler. Tamamlıyo da kitle fonlamasından geçen bir startup mesela.

Bu arada QNBEYOND Hızlandırma Programı ‘nda yeni dönem başlıyor diye biliyorum. O konuda kısa bir bilgi verir misin?

Hızlandırma programımızın 5.dönemi için başvuruları almaya başladık. İlgi duyan startup girişimler detaylı bilgileri web sitemizde bulabilirler. Başvuruları www.qnbeyond.com/basvuru/ adresine bekliyoruz.

Eklemek istediğin başka bir mesajın var mı?

Sigortacı Gazetesi’ne konuk olmak çok keyifliydi. Ekosistem hızla büyüyor ve yoğunlaşıyor. Bizi okuyan herkesin bu dünyanın bir parçası olmasını çok isterim. Girişimcilik ekosistemindeki mecraları ve Yeni Nesil Kafası’nı takip ederek gelişmelerden haberdar kalmalarını ve farkındalık seviyelerini yüksek tutmalarını isterim. Sigorta ve insurtech alanına özel çağrılar ve önerilerimiz oldu, umarım daha fazla bu alanda problem çözen girişimci ile tanıştığımız yıllar olur önümüzde. Tekrar çok teşekkür ederim.