‘Birlikte güçlendik birlikte ilerliyoruz’

Doğa Sigorta, 19-21 Mayıs tarihleri arasında Antalya Susesi Luxury Resort’ta acenteleriyle bir araya geldi. “Birlikte Güçlendik Birlikte İlerliyoruz” konseptiyle gerçekleştirilen toplantıda, 2016 yılı değerlendirildi ve şirket hedefleri paylaşıldı.
Açılış konuşmasını yapan Doğa Sigorta CEO’su Nihat Kırmızı, “İkinci geleneksel acenteler toplantımızda, birlikte birçok şeyi başardığımız değerli acentelerimizle birlikte olmaktan mutluluk duyuyorum” diyerek başladı.
Birlik ve beraberliğin önemine vurgu yapan Kırmızı, “2016 yılında hem ülkemizde hem de şirketimizde birlik ve beraberliğin karşısında hiçbir şeyin duramayacağını gördük. Doğa Sigorta da sizlerle beraber büyük bir uyumla, birlik ve beraberlikle 2013 yılında temelleri atılarak, 2014 yılında da faaliyete geçerek bugünlere geldi” dedi.

‘BİRLİKTELİĞİN KARŞISINDA HİÇBİR ŞEY DURAMAZ’
Kurulduğu zaman Doğa Sigorta’nın sektörde nasıl bir rol oynayacağının merak konusu olduğunu ifade eden Nihat Kırmızı, buna karşın 2016 ve 2017 yılında sektördeki diğer şirketler tarafından taklit edilmeye başladıklarını belirtti. Birçok yenilikçi ürünlerinin taklit edildiğini dile getiren Kırmızı, “Ancak, taklitlerin hiçbir zaman başarılı olamadığını herkes gördü. Biz bunu siz iş ortaklarımızla birlikte başardık. Birlikteliğin karşısında hiçbir şeyin duramayacağını deneyimledik” diye konuştu.
2013 yılından beri aynı söylemlerle yola devam ettiklerinin altını çizen Kırmızı, “2017 yılında da hedef ve söylemlerimizde hiçbir sapma olmayacak. Biz hep acentelerimizle beraber büyüyeceğimizi söyledik, öyle de yaptık. Bugüne kadar birlikte güçlendik, güçlenmeye de devam edeceğiz” diyerek sözlerini tamamladı.

‘EN BÜYÜK DESTEĞİMİZ ACENTELERİMİZ’
Daha sonra kürsüyü devralan Doğa Sigorta Genel Müdürü Coşkun Gölpınar, 2016 yılını başarılı sonuçlar elde ederek kapadıklarını aktardı. 2015 sonunda pazar paylarının %0.94 oranında olduğunu ve sektörde 25’inci sırada olduklarını, 2016 sonundaysa pazar paylarının %2.26’ya ulaştığını ve 15’inci sıraya ilerlediklerini aktaran Gölpınar, “Bugüne kadar ne kazandıysak acentelerimizle birlikte kazandık. 2016 yılındaki yaklaşık 800 milyon liralık prim üretimimize karşılık, acentelerimize 105 milyon lira komisyon ödemesi gerçekleştirdik” dedi.
Bu süreçte en büyük desteklerinin acenteleri olduğunu söyleyen Gölpınar, “Siz acentelerimizin desteğiyle 2017 yılının ilk 4 ayında da hedeflerimize hep bağlı olduk ve bunları bir bir gerçekleştirdik” şeklinde konuştu.
Buna karşın, 2017 yılında trafik sigortasında tavan fiyat uygulaması gibi ani ve beklenmedik bir gelişme olduğunu kaydeden Gölpınar, “12 Nisan sabahı sistemi devreye aldık. O zamandan beri diğer şirketlerin aksine, biz hâlâ elimizden geldiğince fazla trafik poliçesi yapmaya devam ediyoruz. Bu süreçte en çok trafik yazan şirket biz olduk, en çok bizim pazar payımız arttı. Kontrolsüzce poliçe yazılan bu branşta bu kadar büyümenin bize sıkıntı yaratacağı belli, ama güçlü finansal yapımız ve reasürans desteğimiz de arkamızda” diye konuştu.
Bu dönemde acentelerden de destek beklediklerine dikkat çeken Coşkun Gölpınar, sözlerine şu şekilde devam etti: “Trafikte bu denli büyürken, bunu dengelemek için diğer branşlarda da üretim yapmamız lazım. Dolayısıyla, siz acentelerimizden de oto dışında poliçe yazmanızı bekliyoruz.”

‘TEMASIMIZ ARTIYOR’
2016 yılında, trafik sigortası dışında da çok başarılı sonuçlar elde ettiklerine değinen Gölpınar, “Organizasyonel yapımızda ve İK departmanımızda değişikliklere gittik. Satış organizasyonumuzu sizinle direkt temasta olmak için geliştirdik. Saha satış ekibimizi de genişlettik. Acentemiz olmak isteyenlerden bize büyük bir talep var” dedi.
Acentelerine daha fazla dokunabilmek için uzun süredir cuma sabahları kahvaltı organizasyonları düzenlediklerini ifade eden Coşkun Gölpınar, 2017 yılında da bunu devam ettireceklerini belirtti. Gölpınar, bu organizasyonlarla 500’den fazla acenteye dokunduklarını da ekledi.
Artık üretimlerini anlık olarak da takip edebildiklerini dile getiren Gölpınar, Doğa Sigorta acentelerinin de artık anlık olarak üretim ve hasar/prim oranlarını izleyebildiğinden bahsetti. Bunun yanı sıra, anlaşmalı servis ağlarını da geliştirdiklerini aktaran Gölpınar, anlaşmalı servis sayılarını 1172’ye çıkardıklarını belirtti.

‘TAMAMLAYICI SAĞLIĞA YATIRIM YAPIN’
2016 yılında yaşadıkları bir diğer önemli gelişmenin sağlık branşında faaliyete geçmeleri olduğunu hatırlatan Gölpınar, şunları söyledi: “3 Mayıs 2016’da yabancılara yönelik sağlık sigortası ürünümüz Turuncu Sağlık Sigortası’nı, 17 Ağustos 2016’daysa Doğru Adım Tamamlayıcı Sağlık Sigortası’nı devreye aldık. Özellikle Tamamlayıcı Sağlık Sigortası’ndan çok ümitliyiz. Bu branşın çok büyüyeceğini, bir devlet politikası haline geleceğini öngörüyoruz. Size de bu branşa yatırım yapmanızı öneririm.”
Acentelerin yönelmesi gereken diğer alanlardan da bahseden Gölpınar, sözlerini şu şekilde tamamladı: “Acentelerimiz kasko, zorunlu deprem ve ferdi kaza ürünlerinin satışında daha aktif olmalı. Doğal destek ferdi kaza ürünümüzde acentelerimize %45 komisyon veriyoruz. Bu ürünü trafikle birlikte satabilirsiniz, sizden bu konuda çaba ve destek bekliyoruz.”

‘DOĞA, SİGORTAYI TOPLUMDA ANLAŞILIR HALE GETİRDİ’
Coşkun Gölpınar’ın konuşmasının ardından, Doğa Sigorta’nın marka danışmanlığını üstlenen Markam Danışmanlık’tan Özge Kanat da kısa bir sunum yaptı. Kurulduğu günden bu yana Doğa Sigorta markasının çok hızlı bir ilerleme gösterdiğini kaydeden Kanat, şirketin evrensel sigortacılık uygulama ve ürünlerini Türk halkının aradığı güler yüz ve samimiyet içerisinde sunduğunu söyledi. Kanat, Doğa Sigorta’nın genç ve yerli olmanın verdiği esneklikle ve ezber bozan ürünleriyle sigortayı toplumda anlaşılır hale getirdiğini vurguladı.
Toplantının ikinci bölümünde, Bölge Müdürleri de kısa birer konuşma yaptı ve Doğa Sigorta’nın acenteleriyle birlikte hedeflerine ulaşacağı mesajını verdi. Daha sonra toplantı, üretim şampiyonu acentelere plaket verilmesiyle sonlanırken, akşam barbekü gecesinde yeniden bir araya gelindi. Keyifli yemek boyunca acenteler Doğa Sigorta’nın henüz hiçbir yerde yayınlanmamış reklam filmlerini de ilk izleyenler arasında olma şansına erişti.